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                                                  博狗滚球_图文:艳阳团体董事长夏建文演讲
                                                  2018-08-13 12:25

                                                  2011年9月24日,由经济调查报和香港打点专业协会主办的中国精巧营销奖总决赛暨颁奖仪式在北京紫玉山庄进行。图为艳阳团体董事长夏建文演讲。(来历:新浪财经 任立殿摄)

                                                    2011年9月24日,由经济调查报和香港打点专业协会主办的中国精巧营销奖总决赛暨颁奖仪式在北京紫玉山庄进行。图为艳阳团体董事长夏建文演讲。(来历:新浪财经 任立殿摄)

                                                    2011年9月24日,由经济调查报和香港打点专业协会主办的中国精巧营销奖总决赛暨颁奖仪式在北京紫玉山庄进行。新浪财经全程直播本次勾当。图为艳阳团体董事长夏建文演讲。

                                                    夏建文:列位评委好,我长短闻名企业家夏建文,适才赶集网有赶集团,我的演讲气魄气焰是呼啸体。起首先容一下艳阳,创立99年,是一家在都市建客户市场,在村子建独家基地,回收大农庄末打造中国最强、最大会员制度连锁企业,从事休闲度假、新农村建树策划开幕,有16个子公司,拥有26万个会员。

                                                    什么是艳阳大农庄模式,都市建客户市场,村子建度假基地。开心农场、迷你私人农场等等。艳阳由我们公司出资金,农夫把地租给我们,参加所作社相助,当局给我们政策支持,我们一体来建一个大农庄,把它打造成风光区,三位一体四赢,让成年人斲丧、度假、养老。

                                                    我们细分中国旅游市场,我们不做参观型旅游,我们是做高端度假游,度假游内里把它再细分,许多度假村包罗我们的农庄,有淡季、旺季之分,艳阳在旺季做了会面型的高端斲丧度假人群,淡季的时辰客房空着怎么办,不如让都市中晚年人到我这客房住,给他的客房自制,平常500-600,淡季我客房空的时辰给他100块钱一间就可以了。他来了要吃住玩,高端斲丧旺季的时辰,尚有中晚年人养老淡季的时辰。

                                                    三大客户群体,80%利润是来自20%高等客户,我们界说高端。起首是高端度假型的企业家、老板,我们在我们农庄内里打造私人农庄,推出庄主卡。面临小资、白领、亲子家庭他们喜好采摘、品尝终端体验型客户,在我们大农庄内里建筑真实版的开心农场推出田主卡。中晚年人喜痪村糊口,我们推出候鸟式的养老,养老卡,冬天住海南,炎天住内蒙,东北,可以异地交流。

                                                    我们首要四大产物,所谓大农庄度假村,根基成果有,吃住玩都有。我们有一个斲丧型的会员卡,我们不是靠我们大农庄内里不是靠餐饮、住宿、娱乐赚钱,也不是靠栽培、养殖赚钱,而是真实版开心农场,私人农庄来赚钱。

                                                    什么是真实版开心农场,只要上我的网站,玩我的开心农场,假造钱币可以到实际顶用,只能抵扣住宿,我固然给你打折,你到我这玩,我还可以赚钱。第二个,你在网上种菜种地是假的,来我这里把每一亩地收20等份,我收2800,成年人交2800,他这个地归他,他想怎么玩就怎么玩。他交了2800,他会带他的伴侣来这看,这是真实版开心农场。这是我们的网站,这是9月4日我们的网站统计,2608位农民,上我的网站玩开心农场游戏。

                                                    第二是迷你私人农庄,许多乐成人士有故乡梦,来这里给你几亩地,种国树林,本来别墅,股权转让,股权代替产权,是地产界一个革命,是旧法则的粉碎者。对我们公司来讲,第一股权转让,有百分之百利润,我投50万农庄,可以赚到50万净利润。第二我有土地差价资金,从农夫、当局手上租土地,300块钱,可是我租给别人是1500,尚有未来物业打点费、配套用度也可以收。

                                                    尚有新农村建树,由艳阳出资金,当局给政策,村委会出地。当局不出钱可以建新农村,农夫不出钱可以就业增收,城里人出很少钱可以享受高等次的度假养老糊口。公司也能相助中成长壮大实现红利。我们把它20年行使权拿下来,给我们的会员,可以斲丧打折,每个房我卖一张会员卡,我可以收72万,一个屋子本钱是50万,一个屋子里是两个床位,一个房是两个,6万就是12万,就是144万,我有94万毛利。这是我们今朝在江浙一带大力大举推广一个,做的很是好,当局很是支持。

                                                    我们订价原则,按照差异的客户价值有所差异,开心农场这块一亩地20等份,一年2800,有也许酿成我私人农庄的庄主。私人农庄68万-168万/一座,新农村农夫公寓,每间20年行使率行使权6-12万,均匀不到10元/天。

                                                    软性撒播、收集撒播、门店撒播、温情撒播、留意力撒播,我们告白语,农民山泉有点田。我们六大营销管道,收集营销、门店营销、节庆营销、论坛营销,用体验式营销和参谋是营销,什么是体验式营销,许多家乐福、乐购把小吃内里免费大巴把客人拉抵家乐福内里,取了就会买对象。我把顾主拉倒渡假村体验认为好可以做会员,对我们土地感乐趣,可以认购真实版开心农场,对我们私人庄园感乐趣可以做庄主,这是我们首要的方法。这是六大营销管道定性说明和定量说明,我们项目成效很是好,从旅客、当局、农夫、行业、投资、媒体、艳阳企业。这是我们一个表的说明,整个艳阳我们第一方针是做长三角的强势品牌,第二我们做世界强势品牌,第三我们做亚洲强势品牌,度假游,找艳阳,这是我们一个今朝的一个告白语。20万会员在艳阳度假已经成为长三角度假游第一品牌,大农庄投资回报35%,回报周期长3年,短1年半。这是当局率领到我们艳阳农庄考查我们的模式。解放日报整版的报道。我们这个项目标焦点原创上风在哪?第一大农庄办理淡季旺季题目,第二股权代替产权私人农庄最斗胆的试探与实践,开心农场,假造+实际推广本领。会员制,不变客源+复杂现金流,连锁交流让客户有更多选择。我们项目独创性,超前原创性,奇异的竞争性。

                                                    最后我们可以看一下视频。

                                                    (播放VCR)农民山泉有天田,农民山泉告我就更增进我的知名度了,有请上海锦坤撒播有限公司石章强先生,尚有高悦。

                                                    评委:知道为什么农民山泉没有跟你打讼事吗?

                                                    夏建文:今朝我的告白度还不足大,假如大的话他会找我打讼事。

                                                    评委:假如你的名气大过他的话,你会用这个告白语吗?

                                                    夏建文:这个告白语是我想的。

                                                    评委:上场高朋内里这是独逐一个董事长亲身上场来解释本身的案例。你这个艳阳渡假既管旅游、度假、养老,现实上他们的诉求,斲丧者的需求,从吃住行等等纷歧样的。旅游也许走马观花,度假常一些,养老也许住着不走了。你是怎样和谐三者相关,在产物定位上如那里理赏罚三者相关,包罗他们所占你渡假村比例,你对外撒播的时辰怎么汇报人家,养老最好照旧度假最好旅游最好?

                                                  (作者:博狗滚球 阅读数量:8155)